社交电商崛起，独立站卖家如何让消费者主动帮你“种草”？

    临睡前，美国女孩Elly躺在床上刷着Instagram。不经意间，她被一位时尚博主的OOTD（每日穿搭）所吸引。种草了帖子中的连衣裙，她果断通过该博主推荐链接，在一个中国女装品牌独立站完成下单。 这是互联网上每天都在发生的场景。根据研究机构埃森哲数预测，到2025年全球社交电商增速将是传统电商的3倍，规模达到1.2万亿美元。毋庸置疑，社交电商正在重塑全球用户的消费习惯，或将为跨境电商发展注入更多新动能。 疯狂种草！持续升温的社交电商 从细分市场来看，据Research and Markets分析，到 2022 年，美国的社交电商市场估计为 660 亿美元。日本和加拿大的社交电商规模，预计在2022-2026年将分别增长 23.2% 和 24.6%。

[1]此外，东南亚和拉美等新兴市场，社交电商也在蓬勃发展。

根据研究机构Bazaarvoice今年2月的一份报告，在1.4万的受访调查者中，有3/4的人表示他们当下的购物行为深受社交媒体的影响。如，65%的人会在浏览过程中被种草，61%的人会购买偶然刷到的商品，60%的人会通过算法推荐或网红给出的链接购物。

[2]。 随着社交电商在全球范围内爆发，围绕社媒营销、沉浸式购物等概念的探讨也正在给跨境电商买家们带来新的启发。 为什么社交电商这么火？

从该模式本身来看，其全程通过社媒平台将分享、讨论等社交元素融入到电商中。以“人”为中心，驱动内容输出和产品研发，让“货”扮演价值交付的角色，通过社交媒体，建立起能有效传播品牌价值的“场”，通过品牌+红人的优质内容来强化用户决策。带有社交基因的电商，重构了“人、货、场”格局，更容易沉淀私域流量，进行高效转化。 从消费力来看，Z世代（1997-2010年出生的人）是社交电商消费的主要群体。作为数字时代的原住民，Z世代不仅数量庞大，而且他们“悦己至上”，愿意为喜爱的产品付出高价。据Forbes 2021年的调查，97% 的 Z 世代消费者表示，他们现在将社交媒体作为购物灵感的主要来源，以TioTok为例，#tiktokmademebuyit 标签在 TikTok 上的浏览量超过 23 亿次。

[3]。高度依赖社交媒体的Z世代，及其强大的消费力成为社交电商火爆的主要推手。

独立站+社交电商，品牌跑出“加速度” 社交电商的强势崛起，让每一个内容创作者都可以成为营销渠道，品牌有了更多触